近年来，不少消费者发现，同样作为三大运营商之一，中国联通的流量卡套餐价格往往比中国移动更高。这种价格差异背后，涉及网络建设、用户规模、市场策略等多重因素。本文将从实际运营逻辑出发，用大白话解释联通流量卡更贵的原因。

一、网络覆盖广，成本反而低

很多人可能觉得奇怪：移动的网络覆盖更广，按理说应该花更多钱建基站，成本更高才对。但实际情况恰恰相反。举个通俗的例子——移动在全国有约550万个基站，而联通只有230万个左右。基站数量越多，每个基站需要服务的用户反而越少，平摊到每个用户身上的成本就越低。 运营商 基站数量（万） 覆盖人口比例 中国移动 550 99%以上 中国联通 230 96%左右 #### 1. 基站维护的薄利多销

移动的基站就像连锁超市，开得越多，每家店的客流量越均衡，维护成本更容易分摊。而联通的基站少，相当于便利店数量不足，每个基站要服务更广区域，设备损耗更快，维护频率和成本自然上升。 #### 2. 信号质量的隐藏代价

在偏远地区，移动用户可能依然有信号，但联通用户可能直接失联。这种覆盖差距倒逼联通在重点区域建设更密集的基站群，相当于在城市中心多开几家店来弥补郊区空白，这种局部高密度建设反而推高了整体成本。 ### 二、用户量级决定定价底气

截至2023年，移动手机用户约9.5亿，联通仅3.2亿。这种量级差距直接影响了运营商的心理价位。 #### 1. 9亿用户的议价能力

移动采购设备时可以像批发市场进货，数量大单价低。同样一个基站设备，移动采购10万台和联通采购3万台，拿到的折扣可能差20%以上。这些节省的成本最终会反映在套餐价格上。 #### 2. 老用户的补贴效应

移动庞大的2G/4G老用户群体，其实在变相补贴5G新用户。这些老用户每月贡献的18元保号费，让移动有底气把5G套餐定在更低价格吸引新客。而联通老用户基数小，这种以旧养新的空间有限。 ### 三、市场策略的主动选择

价格高低不完全是成本决定的，更多是市场竞争策略的体现。移动采取的是农村包围城市策略，而联通选择了差异化路线。 运营商 主力套餐价格（月租） 主打卖点 中国移动 39元（30GB） 覆盖广、信号稳 中国联通 59元（40GB） 网速快、定向免流 #### 1. 移动的地板价战术

作为市场份额过半的龙头，移动可以用低价套餐阻击竞争对手。比如把30GB套餐压到39元，这个价格可能接近成本线，但能有效阻止用户转网。这种策略类似超市里的特价鸡蛋，虽然不赚钱，但能带来客流。 #### 2. 联通的技术流路线

联通在5G时代主推300Mbps以上的高速网络，相当于在套餐里加了网速保险。实测数据显示，联通在核心区域的5G速率比移动快15%左右，这部分性能优势需要更多的频谱资源和设备投入，成本自然转嫁到价格上。 ### 四、看不见的政策因素

国家在频谱分配、携号转网等政策上的倾斜，也在暗中影响价格体系。2019年工信部发放的5G频段中，移动拿到了2.6GHz和4.9GHz两个频段，而联通与电信共享3.5GHz频段。 #### 1. 频谱资源的含金量

2.6GHz频段覆盖半径是3.5GHz的1.5倍，意味着移动建1个基站的覆盖范围相当于联通建2个。这种资源分配直接导致联通需要建设更多基站才能达到同等覆盖，每GB流量的基础成本就更高。 #### 2. 携号转网的蝴蝶效应

自2019年全面开放携号转网以来，移动用户净转出量最少，说明其套餐价格确实具有黏性。而联通为了吸引转入用户，不得不把资源集中在高性价比套餐，导致基础套餐定价空间被压缩。 ### 五、服务差异的真实成本

价格差异也体现在服务细节上。比如联通的客服热线接通时长比移动平均快8秒，这种服务提升需要增加30%的客服坐席；再比如其推出的腾讯系APP免流服务，需要额外支付内容合作费用。 联通流量卡价格更高，是网络规模效应不足、用户基数较小、市场策略差异、政策资源分配等多重因素共同作用的结果。这种价差本质上反映了通信行业强者愈强的马太效应，也提醒消费者在选择套餐时，除了比价格，更要结合自身的使用场景和需求。